2018年12月29日，以“蓄勢(shì)聚力 共贏未來(lái)”為主題的
美的中央空調(diào)湖南經(jīng)銷商大會(huì)在長(zhǎng)沙華晨豪生大酒店盛大召開(kāi) 。下午14:30，會(huì)議正式開(kāi)始，出席本次會(huì)議的有美的中央空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司家裝零售平臺(tái)銷售總監(jiān)趙環(huán)、美的中央空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司行業(yè)拓展部中西南區(qū)域負(fù)責(zé)人陳龍、
上海瑞仕格醫(yī)療科技有限公司系統(tǒng)應(yīng)用工程師蔡鵬飛、長(zhǎng)沙克來(lái)沃美的暖通設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理朱磊等嘉賓和400余位全省優(yōu)秀經(jīng)銷商朋友們，歡聚一堂，回顧總結(jié)2018年市場(chǎng)狀況并對(duì)優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎(jiǎng)，共同商討2019年發(fā)展戰(zhàn)略。
長(zhǎng)沙克來(lái)沃美的暖通設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理朱磊先生發(fā)表了“2019年美的中央空調(diào)改革開(kāi)放之路”的演講。朱總經(jīng)理在演講中回顧了2018年的業(yè)績(jī)，并分析了當(dāng)前的市場(chǎng)的現(xiàn)狀：2018年湖南美的中央空調(diào)同比增長(zhǎng)15%，其中空氣能增長(zhǎng)18%；零售整體增長(zhǎng)5%；大多聯(lián)增長(zhǎng)33%；模塊機(jī)增長(zhǎng)23%；螺桿機(jī)增長(zhǎng)93%；離心機(jī)增長(zhǎng)20%；商用熱水增長(zhǎng)24%。美的中央空調(diào)以市場(chǎng)占有率15.8%位列行業(yè)第一，市場(chǎng)分化明顯，工程增長(zhǎng)迅速。談到2019年的主要市場(chǎng)策略，朱總經(jīng)理指出還是以建立代理分銷體系為核心，全面推動(dòng)工程全品類運(yùn)營(yíng)商、城市零售運(yùn)營(yíng)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售運(yùn)營(yíng)商的建設(shè)工作及體系完善，理清分銷體系，提升服務(wù)能力。為客戶創(chuàng)造價(jià)值為目的做好市場(chǎng)布局工作與具體實(shí)施工作，在穩(wěn)定終端售價(jià)的前提下保障渠道利益。智能門鎖作為中央空調(diào)事業(yè)部的戰(zhàn)略項(xiàng)目，于2018年已擁有800億的市場(chǎng)，在今后3年，美的中央空調(diào)將大力推廣門鎖，爭(zhēng)取美的中央空調(diào)3年內(nèi)門鎖規(guī)模能夠達(dá)到200億。關(guān)于直營(yíng)商建設(shè)，美的中央空調(diào)將以更加開(kāi)放的姿態(tài)，利用全品類的優(yōu)勢(shì)，深度合作，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。最后朱總意味深長(zhǎng)的提出：需要利用冬天的機(jī)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，鞏固行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。鼓勵(lì)大家以必成之心，創(chuàng)未有之業(yè)，朱總的精彩演講贏得了在場(chǎng)經(jīng)銷商的熱烈掌聲。
長(zhǎng)沙克來(lái)沃美的暖通設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理朱磊先生
美的中央空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司家裝零售平臺(tái)銷售總監(jiān)趙環(huán)
美的中央空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司家裝零售平臺(tái)銷售總監(jiān)趙環(huán)為與會(huì)嘉賓分享了美的中央空調(diào)2019年的策略。趙總分別從當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、內(nèi)銷的戰(zhàn)略產(chǎn)品、市場(chǎng)拓展及渠道支持計(jì)劃、推廣計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等五個(gè)方面展開(kāi)介紹。零售二級(jí)市場(chǎng)堅(jiān)定拓展家裝店，三、四級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)分銷體系建設(shè)，并圍繞家裝多品類發(fā)展建立零售培訓(xùn)學(xué)院、總部培訓(xùn)基地、分部培訓(xùn)基地。趙總的一番精彩的講解讓大家對(duì)2019年美的中央空調(diào)零售平臺(tái)策略方向有了更新的認(rèn)識(shí)。
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上海瑞仕格醫(yī)療科技有限公司系統(tǒng)應(yīng)用工程師蔡鵬飛為大家詳細(xì)介紹了美的大家庭新的成員-Swisslog，瑞仕格總部位于瑞士Buchs/Aarau，成立于1898年，是一家擁有120年歷史的歐洲老牌名企，可提供醫(yī)療院內(nèi)物流自動(dòng)化和藥房管理自動(dòng)化解決方案，將在座經(jīng)銷商朋友帶入了一個(gè)新的領(lǐng)域，開(kāi)拓了一個(gè)新的商機(jī)。
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在優(yōu)秀經(jīng)銷商的發(fā)言中，湘西自治州瑞華空調(diào)設(shè)備銷售有限公司胡萼華淺談了公司在2018年其在零售銷售工作中的一些突破，自己在工作中所面臨的同行沖擊、多品類運(yùn)營(yíng)的壓力并分析了應(yīng)對(duì)方法；常德市鼎城宏大電器龍和軍與大家分享了自己作為空氣能代理商過(guò)程中所面臨的困難，并對(duì)19年公司由原來(lái)的空氣能代理商變成為三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商后的一些改革措施；湖南瑋瑜工程設(shè)備有限公司湛威始終認(rèn)為公司作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的核心是“專業(yè)與服務(wù)”，分享了在工程項(xiàng)目以及核心工程經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)上卓有成效的舉措。大家都各自分析了2019年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)及其對(duì)公司自身的分析引起了在座經(jīng)銷商的共鳴。
會(huì)議的第二個(gè)議程為長(zhǎng)沙克來(lái)沃美的暖通銷售有限公司根據(jù)零售支持計(jì)劃和經(jīng)銷商在2018年的銷售工作中所取得的業(yè)績(jī)，為各取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的客戶頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到了144位。其中，獲得華為高端手機(jī)、筆記本兩件套獎(jiǎng)勵(lì)的客戶有58位，獲得3萬(wàn)價(jià)值品牌汽車的客戶共21位，獲得6萬(wàn)價(jià)值品牌汽車的客戶共25位，獲得11萬(wàn)價(jià)值品牌汽車的客戶共2位，獲得15萬(wàn)價(jià)值品牌汽車的客戶共1位。與往年的經(jīng)銷商大會(huì)相比較，本次大會(huì)特別增設(shè)了工程產(chǎn)品重點(diǎn)機(jī)型突破獎(jiǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售運(yùn)營(yíng)商規(guī)模突破獎(jiǎng)、城市零售運(yùn)營(yíng)商規(guī)模突破獎(jiǎng)、工程運(yùn)營(yíng)商規(guī)模突破獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
會(huì)議結(jié)束后，長(zhǎng)沙克來(lái)沃美的暖通設(shè)備銷售有限公司為參會(huì)嘉賓準(zhǔn)備了豐盛晚宴及精彩的晚宴節(jié)目表演，并且安排了接連不斷的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，晚宴現(xiàn)場(chǎng)共抽出了一百多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為美的逸泉整體式空氣能熱水機(jī)，席間不斷傳出驚喜，歡呼聲此起彼伏。至此，美的中央空調(diào)2019年湖南經(jīng)銷商大會(huì)圓滿成功。在新的一年里，美的中央空調(diào)將與各經(jīng)銷商一起，蓄勢(shì)聚力,共贏未來(lái).
